Neden Seans Paketi Satmalısınız?
Tek seans bazlı çalışmanın üç temel sorunu var:
- Gelir öngörülmezliği — bu ay kaç seans yapacağınızı bilemezsiniz
- Danışan devamlılığı düşük — taahhüt olmadan terapiyi bırakma oranı yüksek
- Tahsilat zorluğu — her seans sonrası ödeme takibi yapmanız gerekir
Seans paketi bu üç sorunu tek hamleyla çözer: peşin veya taksitli ödeme, danışanın sürece bağlanması ve öngörülebilir nakit akışı.
Paket Fiyatlandırma Stratejisi
Kademeli İndirim Modeli
| Paket | Seans Sayısı | Tekil Fiyat | Paket Fiyat | İndirim |
|---|---|---|---|---|
| Başlangıç | 5 | 500 TL | 2.375 TL | %5 |
| Standart | 10 | 500 TL | 4.500 TL | %10 |
| Kapsamlı | 20 | 500 TL | 8.500 TL | %15 |
Taksit Planı
Büyük paketlerde taksit sunmak satışı kolaylaştırır:
- 5'lik paket: Peşin (düşük tutar, taksit gerekmez)
- 10'luk paket: 2 taksit (başlangıçta %50 + 5. seans öncesi %50)
- 20'lik paket: 3 taksit (başlangıçta %40 + 7. seans %30 + 14. seans %30)
ClientFlow'da her taksiti ayrı ödeme olarak tanımlayıp vadesi geldiğinde otomatik WhatsApp hatırlatması gönderebilirsiniz.
Paket Takibinde Yapılan 5 Yaygın Hata
1. Excel'de Takip
"Danışan A — 10 seans — 3 kullanıldı — 7 kaldı" satırını Excel'de güncellemek unutulabilir. Bir seans not edilmezse hem danışana hem size güven sorunu yaratır.
2. Sözleşme Yapmamak
Paket satışı bir hizmet sözleşmesidir. Yazılı olarak belirtilmesi gerekenler:
- Toplam seans sayısı ve fiyat
- Geçerlilik süresi (örn. 6 ay)
- İptal ve iade koşulları
- Taksit planı ve gecikme şartları
3. Yenileme Hatırlatması Yapmamak
Paketi biten danışanın yeni paket alması için hatırlatma kritiktir. Kalan seans sayısı 2'ye düştüğünde otomatik bildirim gönderin.
4. Gelir Raporunu Aylık Değil Paket Bazlı Takip Etmek
Nakit akışı raporunuzda "bu ay ne kadar paket sattım" değil, "bu ay fiilen kaç seans yapıldı ve karşılığında ne kadar gelir muhasebeleştirildi" önemlidir. ClientFlow bu ayrımı otomatik yapar.
5. Farklı Ödeme Türlerini Karıştırmak
Özel ödeme, kurumsal anlaşma ve SGK katılım payı aynı danışanda bile farklı kategoriler. Her birini ayrı takip etmezseniz gelir raporunuz yanıltıcı olur.
ClientFlow ile Seans Paketi Yönetimi
- Paket tanımlama: boyut, fiyat, indirim, geçerlilik süresi
- Danışan bazlı kalan seans takibi (toplam, kullanılan, kalan otomatik hesaplanır)
- Taksitli ödeme planı ve otomatik hatırlatma
- Paket yenileme uyarısı (kalan seans eşik değerine düştüğünde otomatik bildirim)
- Sözleşme ve onam formları dijital yönetimi (sürükle-bırak form oluşturucu)
Seans paketi yönetimini otomatikleştirmek için psikolog çözüm sayfamızı ziyaret edin.